今天要跟大家聊聊影片劇情的構造，你看了許多銷售影片之後會發現成功的銷售影片都有一個固定的走向，我們會來解析以「解決煩惱」為主要訴求的影片方程式。
你要先了解你消費客群的年齡層，在設定主角的時候要以你的消費族群有認同感的年紀與身份為主，讓主角擁有和消費族群一樣的煩惱。在這個時候最重要的就是要設計有真實性和共鳴度的台詞，讓主角說出來的煩惱可以正中消費族群的心裡。所以在這裡劇情與台詞的設計和順序的安排是非常關鍵的。
同樣是上班族，女性上班族和男性上班族所用的語言和擁有的煩惱都不一樣 ，就算一樣是女性上班族，20歲的女性上班族和40歲的女性上班族所使用的語言和愛好也完全不一樣。不論你的影片置入多少購買訊息，如果觀看者沒有共鳴也沒有用。
只是丟出煩惱，然後再提出解決方案而已並不夠，最重要的關鍵是你丟出來的煩惱能夠讓觀看者「發覺」自己的需求。如何讓觀看者「發覺需求」的方式有有很多種，可以採用
-
找出痛點
-
傷口上撒鹽
-
給予解決方案
